半夜时间，反复琢磨新业务试点方案。

脑海里不断思索着如何能让方案更加完美。

在市场中脱颖而出。

这时，敲门声响起，“请进。”

周海琼应道。

岑知夏抱着一叠厚厚的文件，步伐匆匆地走进办公室。

“周副总，这是您要的关于各备选试点小区的市场调研报告。”

岑知夏说着，将文件轻轻放在周海琼的桌上。

周海琼眼中闪过一丝欣喜。

立刻伸手拿起文件，说道：“辛苦你了，知夏。

快给我详细讲讲。”

岑知夏拉过一把椅子，坐在周海琼对面。

开始有条不紊地汇报：“周副总，经过我们的深入调研。

各小区业主对智慧养老和绿色环保业务的需求呈现出多样化。

在智慧养老方面，老年业主普遍希望能有更便捷的上门医疗服务。

最好能定期有专业医生上门进行身体检查。

年轻业主则更关注通过手机 APP 实时了解家中老人的生活状况。

像老人的日常活动轨迹、饮食情况等。

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而且，他们还希望能有远程陪伴功能。

比如视频通话、语音聊天。

让他们即使不在老人身边，也能随时给予关心。”

周海琼一边认真听着，一边在文件上快速记录着重点。

嘴里不时重复着：“上门医疗服务、APP 实时监控、远程陪伴……”

岑知夏接着说：“在绿色环保业务上。

业主们对垃圾分类指导的需求较为强烈。

希望能有专业人员进行现场示范和讲解。

帮助他们更好地进行垃圾分类。

同时，小区绿化升级也备受关注。

大家希望能增加一些休闲绿植区域，打造更舒适的居住环境。

另外，对于环保产品的使用和推广。

比如环保清洁用品、节能灯具等。

业主们也表现出了一定的兴趣。”

“那业主们对这些服务的期望价格呢？”

周海琼停下手中的笔，抬头问道。

岑知夏推了推眼镜，说道：“智慧养老服务方面。

业主们对于基础的健康监测和日常关怀服务。

期望每月费用在 300 - 500 元左右。

而包含上门医疗等更全面的服务。

他们认为每月 800 - 1200 元是可以接受的范围。

绿色环保业务，如果是单纯的垃圾分类指导和绿化维护。

每年每户愿意支付 500 - 800 元。

要是涉及环保产品的配送和更换，价格可能会适当提高。”

“周边竞争对手的情况呢？”

周海琼继续追问。

“周边竞争对手在智慧养老服务上。

大部分提供的是较为基础的健康监测和呼叫服务。

价格在每月 400 - 600 元。

但他们在品牌宣传和客户服务方面做得比较出色。

很多业主对其品牌有一定的认知度。

在绿色环保业务方面。

竞争对手主要侧重于垃圾分类宣传和环保活动组织。

收费标准和我们调研的业主期望价格差不多。

但他们与一些环保企业有合作。

能提供更丰富的环保产品选择。”

岑知夏详细汇报着。

周海琼微微皱眉，陷入沉思。

片刻后，她说道：“看来我们要在服务差异化上下功夫。

智慧养老服务中，增加定制化健康管理