br> 把人脸识别门禁、24小时只能监控巡逻——
智能访客登记这些功能的详细参数和实际应用案例都整理出来。
尤其是我们在宁波老年社区的安防案例。
虽然服务对象不同，但技术实力是相通的。”
“好的，林处长！”
王浩立刻应道，转身打开电脑，开始筛选资料。
“小李，你负责设计亲子活动方案。”
林晚晴又指向负责活动策划的小李——
“周末亲子手工课、节日主题派对、亲子运动会这些都要包含。
还要联系杭市本地的早教机构，洽谈合作事宜。
最好能拿到机构的合作意向书，这样更有说服力。”
“明白！我现在就联系早教机构！”
小李拿出手机，开始翻阅通讯录。
林晚晴回到座位上，打开竞标ppt，开始逐页修改。
她将“滨江新城”的需求痛点与黎光的服务优势一一对应。
用醒目的红色字体标注出——
“年轻家庭核心需求解决方案”。
在“国企合规保障”这一页。
她特意加上了黎光近半年来12次合规中标的记录截图。
以及浙省物业协会颁发的“合规经营示范单位”奖牌照片。
“我们不仅要让评委看到我们的方案有多好。
还要让他们相信，我们有能力把这些方案落到实处。”
她一边修改，一边对身边的小孙说，“把我们的服务落地周期表也加上。
明确承诺签约后30日内完成智慧安防系统安装。
60日内启动首批亲子活动。
用具体的时间节点增强说服力。”
小孙立刻点头，开始在ppt中添加相关内容。
会议室里只剩下键盘敲击声和偶尔的讨论声。
每个人都全身心地投入到方案优化中。
窗外的寒风仿佛也被这股热情阻挡在外。
就在杭市团队紧锣密鼓地调整方案时，重庆的气温低至零下三度。
永川某小区的业委会办公室里却弥漫着紧张的气氛。
李勇穿着一件深灰色羽绒服。
里面依旧是笔挺的衬衫和领带。
他坐在靠窗的位置，面前的保温杯里冒着热气。
里面是他特意泡的生姜红糖水，用来抵御重庆的湿冷。
对面坐着三位业主代表——
王大爷头发花白，穿着一件深蓝色的旧棉袄，手里紧紧攥着一个保温杯。
戴眼镜的张女士是小学老师，手里拿着笔记本，时不时地记录着什么。
年轻的李先生是It工程师，手指不停地在手机屏幕上滑动。
似乎在对比两家物业的报价。
“李经理，不是我们不信任黎光。
实在是华龙的报价太有诱惑力了。”
王大爷先开了口，声音有些沙哑，“他们的物业费比你们低5%。
还承诺免费赠送三个月的家政服务。
每周一次上门打扫。
这对我们这些退休老人来说，确实是实实在在的好处。”
张女士也附和道：“我们小区的业主大多是普通工薪阶层。
对价格还是很敏感的。
华龙的报价每年能让每户节省近2000元。
这个差距确实很难让人忽视。”
李勇深吸一口气，将早已准备好的落地计划推到他们面前。
封面的“黎光物业永川幸福里小区定制化服务方案”几个字格外醒目。
“王大爷，张女士，李先生，我完全理解大家对价格的关注。
但请你们仔细看看我们的方案。
我们的物业费虽然比华龙高一点。
但每一分钱都用在了刀刃上，绝没有任何水分。”
他翻开