补充道：“而且，我们了解到。
华龙也在和你们洽谈合作。
但他们的采购量只有我们的三分之一。
如果你们给我们的价格能再低3%。
我们可以立刻签订三年的长期合同。
并且一次性支付50%的预付款。”
供应商总经理和销售总监互相看了看，脸上露出犹豫的神色。
周雨薇知道，他们已经心动了，只是还在考虑利润问题。
她继续说道：“王总，我们是国企，注重的是长期合作和共赢。
如果这次合作愉快，未来我们还会把更多的项目交给你们。
这对你们公司的发展也是非常有利的。”
经过半个小时的艰难谈判，供应商总经理终于松口：“好吧，周处长。
我佩服你的诚意和魄力。
我们同意给你们降低3%的价格，希望我们能合作愉快。”
周雨薇伸出手，“合作愉快！”
双方签订合同后，周雨薇立刻给赵长天发了一条信息：“赵总，已与核心设备供应商签订长期合规合同。
成本较华龙低3%。
确保了我们的价格优势和设备供应稳定。”
赵长天看到信息后，脸上露出了满意的笑容。
回复道：“干得好！
这为我们后续的项目推进奠定了坚实的基础。”
与此同时，张建国正在组织华南分公司的团队——
制定政府人才公寓的服务细则。
会议室里，大家围坐在一起，激烈地讨论着。
“针对政府人才公寓的特殊性。
我们要设立24小时政务对接窗口。
安排专人负责人才补贴申报、户籍办理等事宜。”
张建国说道，“还要开通人才专属报修通道。
确保1小时内响应，24小时内解决问题。”
“另外，我们还要加强小区的安全管理。
安装人脸识别门禁和智能监控系统，确保人才们的居住安全。”
负责安保的李经理补充道。
“亲子活动也不能少，很多人才都有孩子。
我们可以定期组织亲子手工课、节日主题派对等活动。
增进邻里之间的感情。”
负责活动策划的王经理说道。
大家你一言我一语，很快就制定出了详细的服务细则。
张建国看着这份细则，心里充满了信心：“好了，大家按照细则分工。
尽快推进各项工作。
确保春节前完成所有服务准备。
给政府和人才们交一份满意的答卷。”
下午两点，华龙物业华东分公司的办公室里。
气氛压抑得让人喘不过气。
刘华龙坐在主位上，脸色阴沉。
面前的桌上摆放着“滨江新城”的竞标失败报告。
“废物！都是废物！”
刘华龙猛地一拍桌子，桌上的文件和水杯都被震得跳了起来。
“我们花了那么多钱准备方案，竟然还输给了黎光！
你们到底是怎么搞的？”
华东区域李文华总监低着头，不敢说话。
他知道，刘华龙现在正在气头上，任何解释都是多余的。
“黎光的智慧安防方案有什么了不起的？
我们也能做！”
刘华龙的语气里充满了愤怒，“为什么我们的方案没有中标？
是你们的执行不到位，还是你们根本就没有把这件事放在心上？”
“刘总，黎光的方案确实比我们的更有针对性。
他们针对‘滨江新城’年轻家庭多的特点。
重点突出了智慧安防和亲子活动。
而且他们的国企背景也让评委和业主们更信任。”
李文华小心翼翼地解释道。