对困难有认知，对目标有执着。

期间陆桐，陆桐的插话询问，问题都点在关键处，“物流成本你预计占比多少？如何控制在合理区间？”“和国镁、输宁这些线下巨头比，你的核心优势除了价格，还有什么能留住用户？”“品牌授权这一块，你现在做到什么级别？遇到的最大阻力是什么？”

孙伟民的问题则更具体、更接地气：“你的客单价目前是多少？未来提升空间在哪里？”“呼叫中心的投入和人员管理是怎么考虑的？”“线下渠道的经验，哪些你认为可以直接用在线上，哪些必须抛弃？”

刘樯东一一作答，有些数据信手拈来，有些问题则需要思考片刻，回答虽不能说完美，但都有回应，很多是他正在实践或准备实践的。

也没有夸夸其谈做不到的业绩，反而多次强调过程中的困难和需要克服的点。

李乐始终安静地听着，偶尔喝口水，不曾打断。

直到刘樯东全部说完，看向众人，房间里再次陷入一片寂静。

陆桐和孙伟民交换了一个眼神，微微颔首。

这时，李乐才笑着开口：“表师兄，思路很清晰，野心也不小。”

“我问两个问题。第一，如果要实现你刚才描述的五年后的业绩规模、市场占有率以及你理想的毛利率，你需要投入多少服务器来支撑网站流量和订单处理？需要多少货架和仓库面积来存放你计划中的SKU？需要多少辆配送车、多少名配送员来覆盖你目标中的城市？需要扩充多少技术、采购、客服人员？这些，你有一个初步的量化估算吗？”

刘樯东怔了一下，坦诚道，“这个，不瞒你说，具体的、详细的测算，还没有。只有一个基于增长趋势的大概方向性的估计。我知道这远远不够.....”

语气带着一丝窘迫，这确实是作为创业者“野蛮生长”阶段的短板。

而李乐似乎早有预料，没说什么，只是从身旁的沙发上拿起一份不算太厚但装订整齐的文件，递了过去。

“这是我们这边基于公开信息、行业数据以及一些....私下了解，对景东做的一份初步背调，以及基于景东的先是状况，还有我们的预期，进行的资源需求模型推演。你不妨看看。”

刘樯东略带疑惑地接过，翻过几页之后，瞳孔便微微一缩。

预计需扩建中心仓X个，前置仓XX个，对应仓储面积XXXXX平米，货架、叉车、PDA扫描枪等设备初步估算XXX万元……

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预计服务器峰值负载需达到XXX，带宽需求XXXXM，相应年投入约XXX万元……

......

......

流动资金需求，基于SKU扩张及库存周转，峰值需预留XXXXX万元……

里面详细罗列了景东目前大概的服务器负载、带宽成本、仓储租赁情况、人力成本构成。更关键的是后半部分，基于不同的增长率假设，推演了未来三年达到相应规模时，所需的服务器数量及扩容成本、仓储面积需求及租金预估、配送车队规模及车辆人员成本、以及技术、运营、客服团队的人员编制和薪酬总额.....

数据细致到甚至包括不同城市仓库的租金单价差异、一辆配送车的年均维护费用、一名程序员的年度人力成本包。

虽然都是估算，但逻辑严密，参考的都是当前市场的真实价格和行业通用参数。每一项后面甚至还有简单的测算依据和假设条件。

这份报告，将他脑海中那个宏大的、但还有些模糊的战略蓝图，瞬间量化成了冰冷而具体的数字和资源需求。

这份报告，像一面冰冷清晰的镜子，将他脑海中激昂的战略蓝图，量化成了一个个具体、残酷、且所费不赀的数字。